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        2元店開始3個月生意火爆,后面生意就不行了,怎么破解這個魔咒
        發布時間: 2018-03-27來源: www.nz112.com

        2元店開始3個月生意火爆,后面生意就不行了,怎么破解這個魔咒



        本文章有分利網獨家撰稿,任何單位個人不得轉載。做過2元店的人都知道,剛開始做這個2元店生意基本都很好的,無論在外來人口密集的工業區,還是在菜市場,或者農村開一個店,剛開始幾個月基本生意都可以,但是做幾月后生意就漸漸不行了,這其實是個通病,每個2元店都會碰到,如何破解這一行業性難題我們一一來解剖分析,希望對大家有幫助。



        一個真實的開店經歷
        郭利文是湖南省婁底市新化縣183****7232,在2016年的10月份在芬莉2元店進了一批14000多元的小商品,店面的位置也算可以,在一個鎮的主要大街上,人流量也很多,大多是一些外來的務工人員和一些留守的婦女老人,進的貨在芬莉的專業人員指導下,配的貨也算是適銷對路,受到老百姓的喜歡。因為是第一次做生意開業之前也沒做任何的宣傳。廣告等, 開業后,第一天,進來的人非常多,幾乎一天下來是沒有停頓過,很開心的,剛開始一天可以賣4000多元一天。3天后店里面的貨就賣的差不多了,但是時間一天天的過去,開始店里的人不少,但是購買率不高,剛開始,我覺的那還是潛在的消費,等消費者熟悉了我們這店生意就會好點了。但是3個月過去了,生意就一直日不如一日。于是我就去看其他家的2元店,看看他們的生意怎么樣,賣的東西也差不多。我就靜下心來好好思考了下什么原因。一,從店面位置來看,郭利文的店位于這條工業區街的大街中間,旁邊有手機店,超市。二,從競爭來說,這條街上的小飾品店有不下3家。五金的店面有2家,有一定的同行性質也純在競爭關系。三,從客戶的角度來說,雖然說店內東西都是十元,但消費者是民工,對商品要求是,耐用,持久,大氣,便宜。有時候還會討價。他們還會使勁的和小攤販比價!四,我店的商品更新很少,因為飾品類銷售太慢,其他百貨家用的產品銷量好。這可能和郭老板的地段有關系吧。時間過去了3個月了,。生意越開越不行了。



        2元店中遇到這樣的情況的對策。
        對策一,辦會員
        :按照郭老板的描述,他所在的店面應該是固定的購買人群比較多,這樣的店面特點,(一般的店面都是固定的購買人群)。就要加強顧客的重復購買的機會,搞一個會員機制,比如說充值100元,優惠10元,充值200元送20元等,這樣一方面可以盤活資



        金,手上的資金一下子就回籠了,另外一方面可以抓住顧客第二次購買,第三次購買,以至于培養顧客在你家購買的習慣。養成隔三差五到你店來購買幾次的習慣。現在洗腳屋,理發店不是用的這一招嗎。



        對策二:不斷更新產品:做生意大多數人忽略一個產品的推陳出新,錯誤的以為反正生意好,好賣的多拿點,不好賣的少拿點,但是我們要每天推出幾款新產品,每周推出幾款干貨很有必要,你想想看,店面客戶群常年都是這些人,加上日用品,家庭用品又不是易消耗



        的商品,購買去的鍋碗瓢盆不會幾天就壞。所以在客源固定的情況下,只能增加新貨來吸引顧客購買,這和超市或者便利店是有區別的,(超市便利店吃的副食品,喝的飲料,)今天用了,明天馬上還要買。重復購買率很高的。



        對策三:以2元店為主,不斷發展多元店。 我們的很多顧客走的都是這條路線,一般要想在這一個地區長久的把這生意做下去一般需要添加一些10元-100元之間的產品,比如到加一些衣服,鞋子,童裝,還有大一點的遙控玩具,甚至可以在店面里面搞個搖搖車,一元投幣的那種,也可以增加一些電飯鍋,大的炒鍋,等39元店里面的產品,你可以去看一下,一般長期做的2元店,店鋪里面是不只賣2元店的,到最后,2元店的產品,只是吸引顧客進門的噱頭。對于我們商家,必須要有盈利才能生存,對于顧客必須要有新產品在會重復購買





        對策四:可以嘗試進一些副食品,做為2元店的補充。 其實我們對這個考慮了一下,一般的社區或者街道長期能開的下去的店不外呼3種,第一是超市(主要經營副食品,煙酒,飲料以及百貨)第一是五金雜貨店(主要經營五金工具,水管,起子,螺絲等家用五金),第三種是,小便利店,(同樣經營副食品,煙酒,飲料,但是面積小,只能壓縮品種,精益求精),這3種店,有個共性就是周邊老百姓的必需品。快消品,2元店要想能長期生存,也要引進這些快消品。這是大勢所趨。



        綜上所述:2元店只要能迎合顧客的需求,還是能長期生存的,只是不能單一的經驗,要多元化。生意差肯定有原因,找出其中的原因,再對癥下藥,就完全能夠解決。

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